馬云創業思維pdf

2018年11月23日14:27:14 評論 590
摘要

如果你想創業,請讀馬云。如果你想成功,請學馬云。全面剖析創業教父馬云商業邏輯,深度解讀草根英雄馬云創業人生。
縱觀馬云的歷程,從童年時代身形瘦小卻“愛打架”的頑童,到青年時代永不言棄的三次高考,以及之后多次艱苦創業卻又歷經多次失敗,而終成為一個受人尊敬的成功企業家、一個堅守自己核心價值觀和有著強烈使命感的企業領袖,他宣言要帶領全球網民進入“網商時代”……這一切都讓人覺得不可思議,這就是誕生在我們這個偉大的時代、誕生在民間、誕生在草根的“馬云現象” “馬云現象”給我們帶來了什么?

馬云創業思維 內容簡介

《馬云創業思維》全面剖析創業教父馬云商業邏輯,深度解讀草根英雄馬云創業人生。縱觀馬云的歷程,從童年時代身形瘦小卻“愛打架”的頑童,到青年時代永不言棄的三次高考,以及之后多次艱苦創業卻又歷經多次失敗,而終成為一個受人尊敬的成功企業家、一個堅守自己核心價值觀和有著強烈使命感的企業領袖,他宣言要帶領全球網民進入“網商時代”……這一切都讓人覺得不可思議,這就是誕生在我們這個偉大的時代、誕生在民間、誕生在草根的“馬云現象” “馬云現象”給我們帶來了什么?是戰勝自己、戰勝困難的決心和勇氣,還是創業的激情,奮斗的豪情,成功的信心,創新的精神?

馬云創業思維 目錄

作者序

第一章 創業教父:誰不認識馬云

◎焦點一:光環閃耀

關鍵句:草根締造的全球神話

鏡頭1:“中國版拿破侖”:《福布斯》封面上的企業家

鏡頭2:“新經濟領袖”:入選CCTV年度經濟人物

鏡頭3:下一個蓋茨:亞洲,馬云?!

鏡頭4:“中國的Jack Ma”:布萊爾點名要見的人

鏡頭5:對話克林頓:“老克”樂壞了

◎焦點二:風口浪尖

關鍵句:一路被罵過來

鏡頭1:“騙子”馬云

鏡頭2:“瘋子”馬云

鏡頭3:“狂人”馬云

◎焦點三:阿里家族

關鍵句:一個打開“藏寶洞”的現代版阿里巴巴

鏡頭1:阿里巴巴:讓天下沒有難做的生意

鏡頭2:淘寶網:天下沒有淘不到的寶貝

鏡頭3:支付寶:“天下無賊”

鏡頭4:中國雅虎:讓你重新“虎”起來

鏡頭5:阿里軟件:讓天下沒有難管的生意

鏡頭6:阿里媽媽:讓天下沒有難做的廣告

◎焦點四:語驚四座

關鍵句:《贏在中國》的點評大師

鏡頭1:聰明是智慧者的天敵,發不出工資是領導者的恥辱

鏡頭2:少聽成功學講座,多學別人失敗的經驗

鏡頭3:創業者要永遠露出笑臉來

第二章 創業精神:激情燃燒的歲月

◎思維1:韌:堅忍不拔,永不言棄

關鍵句:今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好

鏡頭1:西子湖畔的少年:男兒有淚不輕彈

鏡頭2:沒有硝煙的戰場:屢戰屢敗,屢敗屢戰

◎思維2:悟:善悟者,以天下人為師

關鍵句:永遠保持“零度”狀態

鏡頭1:地理老師:英語激情的點燃者

鏡頭2:金庸大師:智慧之集大成者

鏡頭3:小鹿純子:青澀年代的溫馨記憶

◎思維3:誠:精誠所至,金石為開

關鍵句:信譽決定你的機遇

鏡頭1:堅守講臺:為了那個5年的承諾

鏡頭2:人格擔保:兔子先吃窩邊草

鏡頭3:肝膽相照:“馬云,我支持你!”

◎思維4:簡:簡單至極,將長處發揮極致

關鍵句:就這兩下子足以天下無敵

鏡頭1:英語奇才:說夢話都用英文

鏡頭2:“鐵嘴”、“名嘴”、“大嘴”,說遍天下無敵嘴

◎思維5:忍:忍辱負重,陽光總在風雨后

關鍵句:一個男人的胸懷是委屈撐大的

鏡頭1:當“騙子”遭遇騙子

鏡頭2:淚別黃頁:資本游戲下的“烈士”

◎思維6:夢:讓夢做主,為理想而戰斗

關鍵句:跳進那片“夢之海”

鏡頭1:初次“下海”:心酸往事與驚險傳奇

鏡頭2:意外“觸網”:改變一生的命運軌跡

鏡頭3:果敢“跳海”:10年之后馬云再回來

鏡頭4:二次“南下”:創辦中國最偉大的公司

第三章 戰略抉擇:定位決定地位

◎思維1:全球視角:做全世界的生意

關鍵句:不打甲A,直接進世界杯

鏡頭1:公司起名的哲學:讓全世界都能記得住

鏡頭2:“墻里開花墻外香”:噓,先別說我們是中國公司

鏡頭3:豪情之旅:全球跑馬圈地

◎思維2:本土智慧:探索自己的模式

關鍵句:復制別人是注定要失敗的

鏡頭1:中國中小企業的救贖者

鏡頭2:網上集貿市場

鏡頭3:支付寶1.0:不走PayPa1老路

◎思維3:專注:對機會說“N0”

關鍵句:我們只抓一只兔子

鏡頭1:1999年:Jack,你瘋了嗎

鏡頭2:“孫先生,我還是這個夢想”

鏡頭3:開刀雅虎:專注搜索,專注高端

◎思維4:苦練內功:不在瘋狂中死亡

關鍵句:潛心修煉,方可成就“金剛不壞之身”

鏡頭1:“回到中國”

鏡頭2:“停下來,換跑鞋!”

鏡頭3:“幸虧(當初)沒有上市!”

◎思維5:培育市場:先價值后財富

關鍵句:涸澤而漁,不如休養生息

鏡頭1:“奶牛”是如何煉出來的

鏡頭2:淘寶:免費紅旗不倒

第四章 市場策略:思路決定出路

◎思維1:搶占先機:不要等時機成熟了才出手

關鍵句:“發令槍一響,你沒有時間看對手是怎么跑的,你只有閉著眼往前沖!”

鏡頭1:“搶注”域名,未雨綢繆

鏡頭2:安全支付,領先一步

◎思維2:藍海攻略:做一個善于發現的人

關鍵句:大家都看不清前景的時候,這個機會一定能夠賺錢

鏡頭1:誠信通:把鞋子賣給不穿鞋的人

鏡頭2:淘寶“反圍剿”戰術:“農村包圍城市”

◎思維3:布陣:構建核心競爭力

關鍵句:陣法勝于劍法

鏡頭1:“阿雅聯姻”:那場“蓄謀已久”的世紀并購

鏡頭2:中國雅虎:“Goog1e+eBay模式”

鏡頭3:達摩五指:“阿里王國”的締造者

◎思維4:進攻是最好的防守

關鍵句:進攻者,永遠都有機會

鏡頭1:eBay,我想起你都毛骨悚然

鏡頭2:Goog1e,是你刺激了我

◎思維5:御敵之道:跟對手打太極

關鍵句:以彼之道,還施彼身

鏡頭1:讓我幫你接收“難民”

鏡頭2:請你多燒幾張美元

第五章 “贏"銷之技:酒香也怕巷子深

◎思維1:娛樂營銷:與網民一起娛樂

關鍵句:好玩、好看才好賣

鏡頭1:結緣《天下無賊》

鏡頭2:“雅虎搜星”,新時代的“全民秀”

鏡頭3:“超級Buyer”:爭當淘寶代言人

◎思維2:事件營銷:有眼球的地方就有市場

關鍵句:“唯恐天下不亂”

鏡頭1:伊戰時代:“中國供應商”在美國打響

鏡頭2:“AK-47事件”:天上掉下來的“餡餅”

◎思維3:名人營銷:大樹底下好乘涼

關鍵句:“狐假虎威”又何妨

鏡頭1:世界首富比爾蓋茨說

鏡頭2:金庸大俠要出山了

◎思維4:新聞營銷:打造“鉆石品牌”

關鍵句:讓媒體為你打工

鏡頭1:粉墨登場:《中國黃頁闖世界》

第六章 融資之道:“與狼共舞”的藝術

◎思維1:遠離功利,別把美元太當回事

關鍵句:不能共患難,有奶也不是娘!

鏡頭1:“很遺憾,你們錯過了一個機會”

鏡頭2:形勢逆轉:說了一個禮拜的“NO”

◎思維2:“金牌”股東,成就王牌企業

關鍵句:不愛美元愛“資源”

鏡頭1:“天使基金”,來得恰逢其時

鏡頭2:孫正義,“讓我怎能拒絕你”

◎思維3:吸引股東,靠魅力更靠實力

關鍵句:投資人最怕你問他要錢

鏡頭1:一見鐘情:6分鐘“搞掂”孫正義

鏡頭2:惺惺相惜:英雄惜英雄

鏡頭3:梅開二度:瞧,洗手間里咱也能成交

◎思維4:與“狼”共舞,讓資本家聽企業家的

關鍵旬:投資者只是我們的“娘舅”

鏡頭1:東京談判:最經典的三次“NO”

鏡頭2:“不識時務”:“錢太多了,我不要”

鏡頭3:10億美元之后:“在中國我說了算!”

第七章 領導的藝術:東方的智慧,西方的運作

◎思維1:黏合力團隊:八仙過海,各顯神通

關鍵句:做個“唐僧CEO”

鏡頭1:“只會發郵件,其他的一竅不通”

鏡頭2:“我管不了錢,但有人會幫我管”

◎思維2:凝聚力團隊:萬眾一心,眾志成城

關鍵句:沒人能挖走我的團隊

鏡頭1:風雨同舟的歲月:十八羅漢,生死永相隨

鏡頭2:抗擊“非典”的日子:阿里人,為使命而戰

◎思維3:戰斗力團隊:言必行,行必果

關鍵句:三流的理念,一流的執行

鏡頭1:龍顏大怒:現在!立刻!馬上

鏡頭2:下“死命令”:“一個月給我做出eBay那樣的網站!

◎思維4:高緯度戰栗:未雨綢繆,水來土掩

關鍵句:CEO就是守門員

鏡頭1:冬天來臨:推行“毛澤東戰略”

鏡頭2:在eBay看不見的時候做淘寶

◎思維5:開源節流:艱苦奮斗,保持赤子之心

關鍵句:小錢也是錢

鏡頭1:湖畔時代:桑塔納都不舍得坐

鏡頭2:今日阿里:別拿5分錢不當人民幣

◎思維6:經營人心:海納百川,有容乃大

關鍵句:得人心者得天下

鏡頭1:“N+1計劃”,超員工待遇

鏡頭2:費盡思量,面包還是牛奶

鏡頭3:老板,員工“零距離”:拜托,別叫我馬總

鏡頭4:散財人聚,讓員工先富起來

鏡頭5:不讓雷鋒穿補丁衣服上街

鏡頭6:讓人才“增值”:把錢存到員工身上

◎思維7:快樂團隊:讓阿里人笑著干活

關鍵句:沒有笑臉的公司是痛苦的

鏡頭1:打賭文化:賭輸了要跳西湖哦

鏡頭2:瞧這群人:“太亢奮了!”

◎思維8:激勵的藝術:心有多大,舞臺就有多大

關鍵句:如果要飛得高,請把地平線忘掉

鏡頭1:一“賭”定乾坤:從“只賺一元錢”到“交稅100萬”

鏡頭2:倒立者必勝:螞蟻雄兵的宣言

第八章 用人之道:善用賢能,方成大業

◎思維1:魅力領袖:理念打動精英

關鍵句:讓賢才“自投羅網”

鏡頭1:無心插柳:“招安”蔡崇信

鏡頭2:哈佛“行騙”,抱得MBA歸

鏡頭3:就這樣被你征服:馬云“騙”來的高管們

◎思維2:“六脈神劍”:用人第一標準

關鍵句:我們需要的是獵犬

鏡頭1:對“挖墻角”不屑一顧

鏡頭2:“野狗”被“一劍封喉”

鏡頭3:“新應屆生”觀:給年輕人一個機會

◎思維3:人盡其才:讓合適的人做合適的事

關鍵句:別把飛機引擎裝拖拉機上

鏡頭1:給好種子一片肥沃土壤

鏡頭2:“學而不優”亦可仕

鏡頭3:因為你是精英:再見,MBA們

附錄一

附錄二

后記

馬云創業思維 精彩文摘

焦點一:光環閃耀

關鍵句:草根締造的全球神話

鏡頭1:“中國版拿破侖”:《福布斯》封面上的企業家

“馬云上《福布斯》封面了!”2000年7月17日,這個消息在有人間天堂之稱的杭州像爆炸性新聞一樣廣為流傳。當然,在中國在世界各地這也同樣是一條重要的信息。因為這是中圍企業家50年來首次登上《福布斯》封面,說明了中國企業正在世界上崛起。
《福布斯》雜志如此描寫馬云:“深凹的顴骨,扭曲的頭發,淘氣的露齒笑,一個5英尺高,100磅重的頑童模樣。”又說,“這個長相怪異的人有拿破侖一般的身材,同時也有拿破侖一樣的偉大志向!”

馬云說,“看了《福布斯》雜志后,我才知道自己其實有多丑。”

大概誰也沒有料到,一個普通的英語教師,竟然變成了中國內地第一位登上國際權威財經雜志《福布斯》封面的企業家。而關注馬云的《福布斯》編輯馬修?斯福林贊許馬云道:“馬云的方向是準確的。美國只有20家大公司有購買一個集裝箱錘子的需求,但有555個五金批發商,20900個零售商只要買一箱或一盒錘子,這些小企業對阿里巴巴非常感激。在不久的將來,這條小蝦米B28的成長速度,可以超過鯨魚。”

而阿里巴巴創始人、總裁馬云自己卻認為《福布斯》給阿里巴巴的榮譽,也是對中國互聯網發展成就的肯定。他說:“從創業的第一天起,阿里巴巴就立志要做全球最好的站點,我們相信中國人一定能做出全球最好的站點。這次阿里巴巴被《福布斯》這一權威的全球性雜志選做封面故事,說明我們以前的努力得到了世界的認可。中國的互聯網產業正受到全世界的關注,我們應在新經濟時代打響中國制造的品牌。”

能得到《福布斯》這樣的權威刊物青睞,對于阿里巴巴而言,絕非偶然,這是它的雄厚實力與巨大潛力的見證。

自1999年3月10日創立以來,阿里巴巴一直以驚人的速度增長著。截至2007年6月30日,阿里巴巴擁有2460萬注冊用戶,付費會員數量超過255000家,年收益由2004年的3.594億元增至2006年的13.639億元。按流量和注冊用戶計算,阿里巴巴已經是全球最大的B28電子商務網站,占據中國電子商務市場51%的市場份額。同時,阿里巴巴還是全球規模最大的網上市場和商人社區之一。

由馬云一手締造的阿里巴巴,這個貼著“中國制造”標簽的“巨無霸”,還將長得更大、更兇猛、更具震撼力!

鏡頭2:“新經濟領袖”:入選CCTV年度經濟人物

中國經濟張弛有序、變化萬千,誰挺立潮頭,突破平庸和障礙,為自己為團體為大眾創造出新的成長空間?誰將視社會責任為己任,用行動倡行誠信和公平?誰是綠色財富的創造者?誰是可持續發展的引領者……

由于卓越的事業和突出的才能,馬云順利當選2004年CCTV年度十大經濟人物。為馬云頒獎的海爾集團首席執行官張瑞敏如此評價馬云:

他熱心做媒,撮合百萬意中人;

他牽線搭橋,鏈接200多國家和地區。

你在他那里登記個名字,他讓你挑選整個世界。

北大光華管理學院院長張維迎這樣總結馬云:創造電子商務新模式,用電子商務整合傳統產業,推動商業信用的建立。

亞洲開發銀行駐華代表處副代表湯敏這樣評價馬云:在激烈的國際競爭中,在業內得到承認,為大量的中小企業創造機會。

在聚光燈下,馬云卻滿懷深情地說:

感謝CCTV,也感謝所有的評委,我的客戶,還有我的同事,是大家把我的夢想變成一個現實。五年以前也是這個時候,在長城上我跟我的同事們想創辦全世界最偉大的中文公司,我們希望全世界只要是商人一定要用我們的網絡,當時這個想法,很多人認為是瘋子,這五年里很多人認為我是瘋子,不管別人怎么說,從來沒有改變過一個中國人想創辦全世界最偉大公司的夢想。1999年的時候,我們提出要活80年,在互聯網最痛苦的時候,2001年、2002年的時候,我們在公司里面講的最多的字就是“活著”。只要全部的互聯網公司都死了,我們只要還跪著我們就是贏的。我永遠相信只要永不放棄,我們還是有機會。最后,我們還是堅信一點,這世界上只要有夢想,只要不斷努力,只要不斷學習,不管你長得如何,不管是這樣,還是那樣,男人的長相往往和他的才華成反比。今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕對大部分是死在明天晚上,所以每個人不要放棄今天。謝謝大家!這就是馬云,一個十分謙虛,又十足張揚的CCTV年度十大經濟人物。

鏡頭3:下一個蓋茨:亞洲。馬云?!

在美國,商界大腕向來都很受政界的歡迎。身為世界首富比爾?蓋茨多次成為歷屆總統的座上賓。

隨著阿里巴巴事業的不斷成功,馬云也逐漸受到各界越來越廣泛的重視。與布萊爾親切交談、會餐,與克林頓西湖論劍,受聘為軟銀董事……

有人做了一個大膽的預言:亞洲,阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官馬云將會繼比爾?蓋茨之后成為新的世界首富。

也許這是一句狂言,但是,值得我們注意的是,這句話是從美國微軟創始人比爾?蓋茨口中說出來的——2007年4月,微軟公司董事長比爾?蓋茨,在海南博鰲亞洲論壇期間,接受中央電視臺《高端訪談》主持人水均益的獨家采訪。采訪中,水均益問了蓋茨一個問題:“您認為誰會是亞洲的下一個‘蓋茨’?”蓋茨的回答是:“比如阿里巴巴的馬云。”

這個喜歡看武俠小說的男人自己也像個大俠,盡管阿里帝國的夢想并非無懈可擊,盡管馬云到底可以走多遠我們不得而知,可以肯定的是,蓋茨的評點不會來得那么隨便。

而比爾?蓋茨也并不是第一個欣賞馬云的商界及政界大腕。日本軟銀的孫正義、美國雅虎的楊致遠早已為人熟知。美國前總統克林頓、英國前首相布萊爾都曾對馬云和他的阿里巴巴集團盛贊有加。在2007年下半年的幾個月,欣賞馬云和阿里巴巴的人當中,又多了思科公司董事長錢伯斯和臺灣鴻海集團董事長郭臺銘,前者前幾天向阿里巴巴投資約1750萬美元,后者前不久入股2.4億港元。

現在,許許多多西方國家的公司通過阿里巴巴向中國輸送全部產品,因此很多國內外媒體大膽預言:未來40年阿里巴巴的創造者——馬云,將是替代蓋茨而成為全球最富有的人。

事實上,早在2006年6月,美國權威財經雜志《Business 2.0》公布全球50位最具影響力商界人士排行榜時,馬云作為惟一大陸地區企業家人選,就已經超過蓋茨了:馬云排名第15位,蓋茨排名第21位置,前者整整比后者高出6位!

鏡頭4:“中國的Jack Ma”:布萊爾點名要見的人

2003年英國首相布萊爾訪華,點名要見馬云,他想“見見這位改變了全球商人生意方式的中國人”。2005年9月6日,布萊爾來京訪華,再次點名要見馬云。這一天,從早上8時30分到9點的半小時時間里,英國首相布萊爾和9位中國企業家共進早餐。

陽光透過中國大飯店的寬大窗戶,掠過英國首相布萊爾的肩頭,映照在具有傳統英國風味的長餐桌上。座次的位置還是很有講究的,身為布萊爾的“左膀右臂”,阿里巴巴的馬云在右,華為科技的鄧濤在左。

這是布萊爾以首相身份對華的第三次國事訪問,就這樣以早餐拉開了帷幕。這是一頓普通的星級酒店早餐:水果拼盤、面包、果醬、奶酪、茶水,每人費用人民幣190元,外加15%服務費。

飯雖簡單,布萊爾卻吃得津津有味。畢竟,吃飯并不是最重要的,最重要的是:布萊爾想用半個小時“感動”中國企業的心,讓他們多到英國去投資。

和這位185年來英國最年輕的首相吃早餐的,是中國電子、IT領域領軍企業:中國電信、阿里巴巴、華為、美的、康佳等9家,這9家企業都已經在英國投資或打算到英國投資。

盡管唐寧街10號的發言人表示,布萊爾此次訪華將是“觀察和學習”,這位52歲的英國首相在結束了歐盟輪值主席的任務后,還是忍不住“拉攏”世界上發展最快國家的企業家,說服他們到英國去闖蕩一番。有意思的是,雖然只有半個小時的早餐時間,布萊爾最后還是饒有興趣地拿起了華旗資訊董事長馮軍遞上的華旗資訊800萬像素數碼相機,為現場的企業家拍攝了照片。“這是我拍得最好的一張照片。”布萊爾還是忍不住了“忽悠”一下中國的企業家們。

當時,阿里巴巴在英國有6萬名客戶,下一步,馬云打算把歐洲總部也設在倫敦。馬云說,“我希望把英國企業的高科技產品介紹到中國來,(這次)我們特別談到知識產權的保護問題。”

陪同布萊爾吃完早餐后,馬云對現場采訪的媒體記者說,“布萊爾對我們比較熟悉,我們共同的看法是,互聯網改變了中國。我告訴布萊爾先生,英國給我的第一個友好表示,是我還不認識布萊爾的時候,他們就給了我5年的多次往返簽證。”

對于馬云而言,布萊爾應該算是他的“老朋友”了,這是他們在中國的第2次見面。上一次見面的時間,還是在2003年,地點在上海。當時,布萊爾以首相身份訪華時,“欽點”了要親自會見的7位中國知名的企業家。這7個人中,就包括“中國的Jack Ma”,“我要見見這位改變了全球商人生意方式的中國人,兇為他正在改變全球商人做生意的方式!”馬云是布萊爾的老朋友了。鏡頭5:對話克林頓:“老克”樂壞了

2005年9月10日,人們期待已久的第五屆“西湖論劍”終于召開。互聯網界“七劍”聚首劍指天下,縱論“網事”發展前景。雅虎酋長楊致遠、阿里巴巴CEO馬云和中國互聯網的幾位領軍人物:新浪、搜狐、網易、騰訊公司的CEO盡數到場。

最值得一提的是,為了給“西湖論劍”造聲勢,馬云“興師動眾”,拉來了一位重量級嘉賓——美國前總統克林頓,這也是本次論劍最大的看點。

而且,馬云特別邀請克林頓在本次“西湖論劍”中發表開幕式的主題演講,以開拓者的獨特視角闡釋中國互聯網的未來。

實際上,作為全球“信息高速公路”的倡導者、“全球貿易自由化”的倡導者,克林頓與阿里巴巴公司和馬云有過多次的接觸和交流。早在2004年達沃斯會議期間,馬云與克林頓就很多共同關心的問題展開探討。

第五屆西湖論劍的主題為“天下”。對于為何要邀請克林頓,馬云是有充分理由的,他說,克林頓在兩屆總統任期內推動了互聯網的發展,成為推動世界互聯網經濟的重要角色。馬云說:“前十年互聯網是以美國為中心的,在今后十年希望是以亞洲為中心,以中國為中心,請克林頓過來表達的也就是這個意愿。電子商務,帶給中國中小企業更多的發展機會,讓更多的人實現就業。”

“論劍”結束后,馬云與克林頓共進晚餐,暢游西湖。據馬云后來回憶說,“老克樂壞了,直呼杭州美。”

焦點二:風口浪尖

關鍵句:一路被罵過來

鏡頭1:“騙子”馬云

騙子,是馬云的創業生涯中最早的“光榮”稱謂。

俗話說,槍打出頭鳥,第一個吃螃蟹的人總是痛苦的,也是飽受非議的。

“騙子”之稱號,最早要追溯到馬云的中國黃頁時代。在1995年馬云剛從美國觸網回來那會,中國人對“因特耐特”這個鬼東西幾乎是一無所知。就如同1960年代美國人評論電視機一樣,“誰會一直盯著一個正方形的盒子看呢”,直到電視已經成為“美國夢”中一個不可或缺的部分時,他們才感覺到那種落后的想法有多么可笑甚至愚蠢。

自己對互聯網都只是一知半解的馬云,在1995年那個時代就承擔著向國人推銷“互聯網將改變人類生活的方方面面”這一偉大理念的重要使命,談何容易?

于是,兔子先吃窩邊草,馬云就從身邊的朋友開始“騙”起,一直“騙”到西子湖畔赫赫有名的望湖賓館;從杭州城的大街小巷,一直“騙”到北京城的權威媒體。期間,馬云還經歷了“李鬼遇上李逵”的心酸,一分錢沒賺,被幾個深圳老板,幾個真正的大騙子狠狠宰了一刀。其中之心酸,個中滋味,唯有馬云自己才體會得到。

實際上,到1995年8月的時候,馬云“騙子”之罪名已經隨著那張從大洋彼岸的美國歷經3個半小時才從網上下載下來的資料而正式得以“平反”。但是,后來的馬云一發而不可收拾,的確成了“騙子”:他“騙”來了蔡崇信,“騙”來了哈佛的35名MBA,“騙”來了一大群和他同舟共濟的伙伴們。

幾乎任何與馬云有過深度接觸的人,都會莫名其妙地被他“電”幾回,甚至要被他“騙”一回。正如當年在北京幫馬云做了那個《書生馬云》節目的那位同鄉好友說的那樣,“他(馬云)就像一劑毒藥,把所有的不可能都變成可能了。”

找馬云拉廣告的孫彤宇,客戶沒做成,結果一不小心就把自己“拉”進去了,成了“誓死”跟隨馬云的得力干將;談投資的蔡崇信,談判幾乎還沒人軌,一不小心也把自己“談”進去了,搖身一變成了馬云的CFO;就連哈佛那35位聽馬云演講的MBA,一不小心都能把自己“聽”進去,爭著要“回中國跟著JackMa(馬云的英文名)一起工作”……

說馬云是“騙子”也好,是“傳教士”也罷,無論如何都不可否認這樣一個事實:這個小個子的浙江企業家,身上有一種特異的、讓人無法抗拒的魔力、威力、魅力。如果我們非要用“騙子”這個詞來形容的話,也許應該加幾個修飾詞——一個有著相當高的“騙術”的、講究“技術含量”的“超級騙子”。

鏡頭2:“瘋子”馬云

馬云的創業之路,從一開始就與“瘋子”劃上了等號,或者更確切地說他是地地道道的“偏執狂”。

1995年,正是處于而立之年的馬云春風得意之時。此時,在杭州電子工業學院的馬老師深得學生愛戴、領導賞識,是杭州十大杰出青年教師之一。卻僅僅因為在大洋彼岸的美國意外的一次觸網而選擇了跳海。

從美國死里逃生的馬云一張口,要做一個叫做“因特耐特”的很“邪乎”的東西時,幾乎就被朋友們視為瘋子,“這玩意太邪了吧,政府還沒開始操作的東西,不是我們干的,也不是你馬云干的;你也不是很有錢,有幾千萬資金。”

這個瘋子揮一揮手,還是與6年的教書生涯說了聲再見。

1999年,在全世界的互聯網企業都克隆美國模式時,馬云又瘋狂了一回。他顛覆了所謂的“2/8定律”,提出了“8/2定律”:為中國80%的中小企業服務。并美其名日,“聽說過捕龍蝦富的,沒聽說過捕鯨富的。”

2000年,全世界的網絡弄潮兒想著法子、絞盡腦汁從投資人口袋中圈錢時,馬云又“發瘋”了——他居然拒絕赫赫有名的全球“網絡風向標”、日本軟銀公司的老板孫正義的3500萬美元,“錢太多了,我不能要。”于是,腦子一熱,這個“瘋子”只收了2000萬美金。

圖書網:馬云創業思維pdf

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